Консалтинг

Кейсы

Проект 1 Сеть магазинов света Electrodom.by

шестеренка

Точка А ...
Задача: Привлечение дизайнеров интерьера и студий дизайна. (Если простым текстом - те кто заказывают дизайн покупали свет в этой сети магазинов)

Ресурсы: Мобильный телефон + компьютер+менеджеры офлайн магазинов для просчета поступающих заказов.

Как выполнялось : первоначально прошлись по конкурентам и узнали их условия сотрудничества с дизайнерами, дальше с нуля в ручную собиралась база (на момент окончания в ней около 300 дизайнеров и студий и в районе 500 строителей и прорабов). В день минимум 30 звонков на протяжении нескольких месяцев. Составлены коммерческие предложения для почты и мессенджеров. Это создавало входящий поток дизайн-проектов которые в паре с менеджером на магазине просчитывались, предлагались варианты, узнавалась обратная связь, переделывалось - отправлялось снова. Стандартная работа.

Результаты: Больше 20 новых дизайн студий/фрилансеров/прорабов чьи клиенты оставили заказ. Большинство из них остаются постоянными клиентами и к моменту завершения проекта некоторые из них сработали по 6-7 проектам. суммарно они принесли больше 100 заказов за 8 месяцев с оборотом свыше 300.000р (это только то что удалось отследить).

лайк

Благодарственное письмо

Проект 2 Производитель древесного угля ООО "ПинугольКом"

шестеренка

Точка А ...
Задача: в связи с санкциями и невозможностью поставки на внешние рынки найти сбыт внутри страны.

Ресурсы: Без ресурсов компании, только мои.

Как выполнялось : контакты непродов в сетях (какие-то были, какие-то пришлось искать), составлены коммерческие предложения. Выяснение реальных проходных цен на данный промежуток времени. Согласование условий. Отгрузки, помощь с логистикой, проклейкой и документами.

Результаты: Больше 10 фур отгружены в белоруские сети. Оборот сделок в районе 150.000 бел.руб . Оплаты получены согласно договоренностям. Можно было отгрузиться и большим количеством но есть опыт работы в прошлом и понимание кто и когда платит и как. От некоторых вариантов отказались.Был создан сайт Ygol.by - который в топ 5 по ключевым запросам. (создание и продвижение выполнялись нашей командой)

лайк

Благодарственное письмо

Проект 3 Заготовитель ягод (Малины). ООО "Консалтмгрупп"

шестеренка

Точка А ...
Задача: Расширить клиентскую базу в РФ, провести новые сделки.

Ресурсы: Без ресурсов компании, только мои.

Как выполнялось : Активировался номер на РФ, в ручную собиралась база - прозванивалась, выяснялись запросы, устанавливались отношения, отправлялись образцы (та еще задачка когда нужно отправить одну коробку с температурным режимом -18 не за космические деньги). Партнерство с холодильника в мск и питере (финансистами) для отгрузок на заводы с отсрочкой , составление коммерческих для рассылок. Спам объявлений на сайтах по типу агросервера и группах в мессенджерах. Посещение тематических выставок.

Результаты: 5 новых прямых контрактов, примерно 100 тонн продукции отгружено более чем на 25.000.000 российских рублей, образцы на каждом холодильнике Москвы, база - 38 рабочих контрагентов, всего более 100 различных организаций связанных так или иначе с замороженной малиной, не подходящими по каким-то критериям. в большинстве случаев с контактами лиц , принимающих решения.

Сезон №2 Результаты: Во втором сезоне крупный опт:

Оборот за 4 месяца: Более 70.000.000

Количество новых клиентов: 8

Важное : Почти все продажи были в конечных покупателей, что позволили увеличить маржинальность сделок на 8-10%

Гордость сезона: Контракт с Махеевъ

Сезон №2 Результаты: Мелкооптовая продажа:

Оборот за 2 месяца: Более 2.000.000

Количество новых клиентов: 5 которые теперь покупают постоянно.

Как выполнялось крупный опт: Зимняя подготовка дала свои плоды. Очень хорошо помог человек с которым установили контакт на выставке. Он работал в этой сфере в нескольких компаниях и дал нужные контакты а так же замолвил за нас словечко (для молодых: наш нетворкинг дал плоды, смогли установить нужный вайб с новыми клиентами) – получили 2 новых клиентов. Так же клиенты с которыми познакомились на выставке взяли пару машин. Был написан автобот для постинга в телеграм каналах тематических – цена вопроса 250$ - окупился многократно с одного клиента, который пришел с этого канала. На всевозможных агроплощадках были заспамлены объявления по разным позициям – около 200-300 шт, что позволило получить 2 клиентов, находящихся за пределами СНГ. И конечно же не забывались контакты которые были наработаны за прошлый сезон, но в силу обстоятельств – не были подписаны в первый сезон. Были подписаны и отгружены во второй.

Как выполнялось мелкий опт: Открыто новое направление. Так как товар ездил чаще всего в Москву было принято решение попробовать качнуть более мелкий опт с отгрузками от 200 кг. Первая задача была снять склад. Казалось бы задача не самая сложная. Но в условиях отсутствия свободных площадей – крайне затруднительная (как только что-то освобождается их занимают те кто уже размещается). У конкурентов был отправлен человек непосредственно на Москву , который за 2 месяца так и не смог заехать и был уволен. Мы пошли другим путем – один из наших клиентов , владелец крупного склада , мы попросили его посодействовать и площади нашлись чудесным образом. Нам площади – ему возможность забирать товар не дожидаясь доставки из РБ просто перемещая внутри склада. Был нанят отдельный менеджер на направление мелкого опта – холодные обзвон дал свои плоды.

Так же был создан сайт: Belmalina.ru

лайк

Благодарственное письмо

Проект 4 Доставка корпоративного питания. ООО "Бутлегер"

шестеренка

Точка А ...
Задача: Привлечение новых клиентов.

Ресурсы: Стандартно - ответы на вопросы, полный доступ к производству, чуть позже небольшие оплаты рассылок и т.д.

Как выполнялось : 1. Прошлись еще раз по существовавшим, но заброшенным базам - вернули

2. Арендовали сайт конкурента на месяц (бесплатно) - получили

3. Составили новые кп и сделали рассылку через Комлев - получили

4. Спарсили вакансии компаний которые предлагали питание и сделали их обзвон

5. Составили точки города где могли бы быть проблемы с питанием и в холодную прозвонили

6. Подготовили все для удобства клиентов компании : составили инструкции по пользованию, чаты , наладили получение обратной связи и запросы дебеторки

Результаты: За год - 9 новых клиентов , суммарный оборот от них более 25.000 бел.руб в месяц. Стоит отметить что время жизни клиента здесь исчисляется годами.

лайк

Благодарственное письмо

Мы в инстаграм